Tovarna marmorja v Bolgariji je ponovno začela s proizvodnjo po zaslugi inovativnega upravljanja terjatev.

Predstavljajte si družinsko podjetje, ki je več kot šest desetletij predstavljajo varno zaposlitev in bilo statusni simbol v regiji, a se je znašlo v finančnih težavah in nazadnje v insolventnosti. Denarja ni več, banka proda neporavnane dolgove in podjetju grozi dokončno zaprtje.

V takšnem položaju se je leta 2019 znašlo približno sto zaposlenih v tovarni marmorja Berkovitsa. Tam, ob vznožju Balkana, se koplje rožnato obarvan "marmor Berkovitsa", naravni kamen, ki je družinsko podjetje ponesel daleč prek meja države. Hkrati je regija v severozahodni Bolgariji ena najrevnejših v celotni Evropski uniji, brezposelnost pa je precej nad državnim povprečjem.

Tovarna marmorja je bila leta 2019 prodana podjetju EOS v okviru bančnega portfelja. "Naš pristop je vedno najprej poiskati sporazumno rešitev za poplačilo dolgov. Toda tovarna marmorja je bila že več let insolventna, stanje pa je poslabšal še COVID-19," se spominja Emil Krastev, namestnik generalnega direktorja pri EOS v Bolgariji.

Na voljo sta bili dve možnosti: hitra prodaja premoženja ali iskanje vlagatelja za ohranitev delovnih mest. "Prodaja premoženja bi lahko imela usodne posledice za prebivalstvo regije. Zato smo se zatekli k naši inovativnosti."

EOS je sprožil obsežno marketinško kampanjo in prepričal lokalne poslovne časopise, da so poročali o situaciji. Ta nekonvencionalna strategija je prinesla uspeh: bolgarska skupina za zasebni kapital je opazila podjetje in bila pripravljena investirati. A to še ni bilo vse. Da bi izboljšal možnosti za uspeh, je EOS naredil še korak naprej in odkupil terjatev konkurenta, zavarovano s ključnim strojem za rezanje kamna.

"To nam je omogočilo, da smo terjatve prodali novemu vlagatelju, obdržali tovarno v pogonu in ohranili delovna mesta," pojasnjuje Krastev. Njegov zaključek: "Namesto sprinta smo izbrali maratonsko pot – in ta se je več kot očitno obrestovala."