Od praznih stavb do živih skupnosti: kako EOS pretvarja NPL, zavarovane z nepremičninami, v trajno vrednost.

EOS je že več kot 20 let dejaven na trgu zavarovanih terjatev kot ponudnik storitev in investitor. Po začetku poslovanja v Nemčiji in Franciji si je EOS ustvaril ime tudi kot kupec nedonosnih posojil, zavarovanih z nepremičninami, na številnih drugih evropskih trgih, med drugim v Bosni in Hercegovini, na Portugalskem in v Sloveniji. Danes naložbe v zavarovane terjatve in nepremičnine predstavljajo približno 40 odstotkov portfelja podjetja. S pomočjo EOS-a te nepremičnine dobijo novo vlogo in se vrnejo v produktivno uporabo.

Postopek prevzema zavarovanih terjatev je preprost: EOS od bank odkupi nedonosna posojila, zavarovana z nepremičninami (NPL), prevzame vlogo novega upnika ali lastnika ter si prizadeva za prestrukturiranje dolga, povezanega z nepremičnino. Hkrati prepoznava priložnosti za dokončanje projektov ali ponovno aktivacijo nepremičnin.

»Ne osredotočamo se zgolj na takojšnjo izterjavo dolga. Naša prednost je razumevanje finančnega položaja dolžnikov in oblikovanje rešitev, ki jim omogočajo pot do dolgoročne stabilnosti,« pojasnjuje Luís Chavez, generalni direktor EOS na Portugalskem. Ta pristop potrjujejo projekti na Portugalskem, v Sloveniji in Bosni in Hercegovini.

Na Madeiri je EOS na Portugalskem uspešno prestrukturiral terjatve družinske verige štirih hotelov. EOS je prevzel nedonosno posojilo, zavarovano z nepremičninami, ki je predstavljalo 66 odstotkov celotnega dolga hotelske skupine, preostalih 34 odstotkov pa je imela v lasti druga banka. Razdrobljena lastniška struktura je onemogočala celovito rešitev.

»Življenjsko delo lastnika in prihodnost njegovega družinskega podjetja sta bila ogrožena,« se spominja Luís. Zaradi občutljivosti primera je EOS odkupil tudi preostali del posojila, združil celotno terjatev pri enem upniku in omogočil neposredno ter učinkovito prestrukturiranje. V tesnem sodelovanju z lastnikom je EOS našel investitorja za tri hotele, kar je omogočilo strukturirano prodajo in zagotovilo potrebno likvidnost. Lastnik je ponovno dosegel finančno stabilnost in obdržal prvotni hotel, ki ga je sam razvil v uspešno gostinsko podjetje.

Leta 2022 je EOS v Sloveniji prevzel portfelj finančno ogroženih nakupovalnih središč. »Razumevanje specifičnih potreb vsakega lokalnega okolja je vedno prvi in ključni korak. To zahteva premišljene strategije, kot je preoblikovanje trgovskih prostorov za večjo raznolikost in živahnost,« pojasnjuje Siniša Nišavić, direktor upravljanja naložb EOS v Sloveniji.

Eden izmed izstopajočih primerov je nakupovalno središče, kjer je EOS kot novega najemnika vključil veliko bančno poslovalnico ter prenovil parkirni sistem, da bi strankam ponudil bolj ekskluzivno izkušnjo. Rezultati so bili takojšnji: povečalo se je število obiskovalcev samega središča in okoliških skupnostnih ustanov, predvsem zdravstvenega doma.

Še en navdihujoč primer pozitivnega vpliva EOS-a na skupnosti je projekt Gardens of Sun v Sarajevu v Bosni in Hercegovini. V začetku leta 2024 je EOS v Bosni in Hercegovini prevzel stanovanjski kompleks, katerega prejšnji investitor se je soočal s pravnimi in finančnimi težavami. Po razrešitvi vseh odprtih pravnih vprašanj marca 2025 je projekt končno dobil nov zagon. Od takrat je bilo prodanih 52 od skupno 75 stanovanj, predvsem mladim družinam.

»Projekt je bil sprva zaznamovan z dolgim obdobjem neaktivnosti, brez kakršnega koli napredka več kot deset let,« pojasnjuje Elma Ocuz Hajdarević, sodelavka za trženje nepremičnin pri EOS v Bosni in Hercegovini. »Ko je EOS marca 2025 prevzel projekt in odpravil vse pravne ovire, se je začel preobrat — kmalu zatem pa je bilo prodanih 52 od 75 razpoložljivih enot. Kar je nekoč delovalo kot izziv, je danes dom za več kot 52 družin in popolnoma revitalizirana soseska,« zaključi Elma.