Iskanje
Receivables management: The image shows an aerial view of the marble factory in Berkovitsa, surrounded by many trees in a valley. Due to EOS's commitment, the traditional company was preserved.

Tovarna marmorja v Bolgariji je ponovno začela s proizvodnjo po zaslugi inovativnega upravljanja terjatev.

  • Ohranjanje sto delovnih mest v strukturno šibki regiji
  • Iskanje vlagateljev namesto prodaje premoženja
  • Marketinška kampanja vodi do uspeha
Upravljanje terjatev niso le številke. Gre za ljudi, njihovo preživetje in včasih celo za prihodnost podjetja. Potrebni sta inovativnost in vztrajnost, kar dokazuje primer tovarne marmorja v bolgarskem mestu Berkovica.
Predstavljajte si družinsko podjetje, ki je več kot šest desetletij predstavljajo varno zaposlitev in bilo statusni simbol v regiji, a se je znašlo v finančnih težavah in nazadnje v insolventnosti. Denarja ni več, banka proda neporavnane dolgove in podjetju grozi dokončno zaprtje.

V takšnem položaju se je leta 2019 znašlo približno sto zaposlenih v tovarni marmorja Berkovitsa. Tam, ob vznožju Balkana, se koplje rožnato obarvan "marmor Berkovitsa", naravni kamen, ki je družinsko podjetje ponesel daleč prek meja države. Hkrati je regija v severozahodni Bolgariji ena najrevnejših v celotni Evropski uniji, brezposelnost pa je precej nad državnim povprečjem.

Tovarna marmorja je bila leta 2019 prodana podjetju EOS v okviru bančnega portfelja. "Naš pristop je vedno najprej poiskati sporazumno rešitev za poplačilo dolgov. Toda tovarna marmorja je bila že več let insolventna, stanje pa je poslabšal še COVID-19," se spominja Emil Krastev, namestnik generalnega direktorja pri EOS v Bolgariji.
The image shows Emil Krastev, Deputy Managing Director at EOS in Bulgaria.

Bilo nam je jasno, da moramo tovarna živeti.

Emil Krastev
Namestnik generalnega direktorja pri EOS v Bolgariji
Na voljo sta bili dve možnosti: hitra prodaja premoženja ali iskanje vlagatelja za ohranitev delovnih mest. "Prodaja premoženja bi lahko imela usodne posledice za prebivalstvo regije. Zato smo se zatekli k naši inovativnosti."

Odkup terjatve zagotavlja nadaljevanje posla.

EOS je sprožil obsežno marketinško kampanjo in prepričal lokalne poslovne časopise, da so poročali o situaciji. Ta nekonvencionalna strategija je prinesla uspeh: bolgarska skupina za zasebni kapital je opazila podjetje in bila pripravljena investirati. A to še ni bilo vse. Da bi izboljšal možnosti za uspeh, je EOS naredil še korak naprej in odkupil terjatev konkurenta, zavarovano s ključnim strojem za rezanje kamna.

"To nam je omogočilo, da smo terjatve prodali novemu vlagatelju, obdržali tovarno v pogonu in ohranili delovna mesta," pojasnjuje Krastev. Njegov zaključek: "Namesto sprinta smo izbrali maratonsko pot – in ta se je več kot očitno obrestovala."

Stopite v stik z nami in izvedite več o tem, kako združujemo inovativnost in upravljanje terjatev.

Avtorji fotografij: EOS