- Ohranjanje sto delovnih mest v strukturno šibki regiji
- Iskanje vlagateljev namesto prodaje premoženja
- Marketinška kampanja vodi do uspeha
Predstavljajte si družinsko podjetje, ki je več kot šest desetletij predstavljajo varno zaposlitev in bilo statusni simbol v regiji, a se je znašlo v finančnih težavah in nazadnje v insolventnosti. Denarja ni več, banka proda neporavnane dolgove in podjetju grozi dokončno zaprtje.
V takšnem položaju se je leta 2019 znašlo približno sto zaposlenih v tovarni marmorja Berkovitsa. Tam, ob vznožju Balkana, se koplje rožnato obarvan "marmor Berkovitsa", naravni kamen, ki je družinsko podjetje ponesel daleč prek meja države. Hkrati je regija v severozahodni Bolgariji ena najrevnejših v celotni Evropski uniji, brezposelnost pa je precej nad državnim povprečjem.
Tovarna marmorja je bila leta 2019 prodana podjetju EOS v okviru bančnega portfelja. "Naš pristop je vedno najprej poiskati sporazumno rešitev za poplačilo dolgov. Toda tovarna marmorja je bila že več let insolventna, stanje pa je poslabšal še COVID-19," se spominja Emil Krastev, namestnik generalnega direktorja pri EOS v Bolgariji.
V takšnem položaju se je leta 2019 znašlo približno sto zaposlenih v tovarni marmorja Berkovitsa. Tam, ob vznožju Balkana, se koplje rožnato obarvan "marmor Berkovitsa", naravni kamen, ki je družinsko podjetje ponesel daleč prek meja države. Hkrati je regija v severozahodni Bolgariji ena najrevnejših v celotni Evropski uniji, brezposelnost pa je precej nad državnim povprečjem.
Tovarna marmorja je bila leta 2019 prodana podjetju EOS v okviru bančnega portfelja. "Naš pristop je vedno najprej poiskati sporazumno rešitev za poplačilo dolgov. Toda tovarna marmorja je bila že več let insolventna, stanje pa je poslabšal še COVID-19," se spominja Emil Krastev, namestnik generalnega direktorja pri EOS v Bolgariji.

Bilo nam je jasno, da moramo tovarna živeti.
Emil Krastev
Namestnik generalnega direktorja pri EOS v Bolgariji
Na voljo sta bili dve možnosti: hitra prodaja premoženja ali iskanje vlagatelja za ohranitev delovnih mest. "Prodaja premoženja bi lahko imela usodne posledice za prebivalstvo regije. Zato smo se zatekli k naši inovativnosti."
Odkup terjatve zagotavlja nadaljevanje posla.
EOS je sprožil obsežno marketinško kampanjo in prepričal lokalne poslovne časopise, da so poročali o situaciji. Ta nekonvencionalna strategija je prinesla uspeh: bolgarska skupina za zasebni kapital je opazila podjetje in bila pripravljena investirati. A to še ni bilo vse. Da bi izboljšal možnosti za uspeh, je EOS naredil še korak naprej in odkupil terjatev konkurenta, zavarovano s ključnim strojem za rezanje kamna.
"To nam je omogočilo, da smo terjatve prodali novemu vlagatelju, obdržali tovarno v pogonu in ohranili delovna mesta," pojasnjuje Krastev. Njegov zaključek: "Namesto sprinta smo izbrali maratonsko pot – in ta se je več kot očitno obrestovala."
"To nam je omogočilo, da smo terjatve prodali novemu vlagatelju, obdržali tovarno v pogonu in ohranili delovna mesta," pojasnjuje Krastev. Njegov zaključek: "Namesto sprinta smo izbrali maratonsko pot – in ta se je več kot očitno obrestovala."
Stopite v stik z nami in izvedite več o tem, kako združujemo inovativnost in upravljanje terjatev.

Kristina Žgur
Telefon: 05/90 78 088
Avtorji fotografij: EOS